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一个公司的基础框架建设非常重要

一半日记 一半SEO(邓继国) 255浏览 0评论
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随着互联网的迅速发展,我们发现越来越多的企业都要来个什么互联网加。谈到互联网加,加起来就必须要有结果。但很多公司短时间是达不到的。

流程不通
我们发现不少的公司,线下做的也很不错。但是做线上就很差。原因在于线下的盈利模式非常成熟,线上的模式,还在尝试阶段。线上的客户与线下的客户有着本质的区别。比如线下客户更在意功效,线上客户刚接触就是报价,更多客户上来就在比价阶段。如果不度过这个比价阶段,商品就很难达成成交。
或是有些行业,行业性质有些特殊。线上本身就很难达成成交。那么线上也只是一个品牌展示的效果,或者算是一个信息扩展的渠道。互联网对这个企业来说只是一个收集信息的作用。很难达成像线下那样的好效果。
我有一个学员。是做电解电容的。他们在互联网上也做了很长时间。但是线上一直没有线下的效果好。于是老板就把这个部门给砍掉了。大多老板更多在意眼前利益,但在有些行业互联网是需要长期做的。特别是在盈利模式,还不清晰的情况下。像电解电容这样固定的采购的产品,采购人员通过网络更多是在比价与了解。老采购方大多都有固定的采购渠道。所以网络采购属于一个补充部分。不得不说,网上能带来一定量的订单,但短期来说与线下就相差甚远。

框架建设不够清醒
网上推广极其复杂与繁琐。有时可能是一个渠道,有时可能是多个渠道。一般在一个渠道上,就需要1-3个工作人员。例如就简单的网站推广,引流就需要竞价与SEO,再加上一名运营人员,客服与编辑肯定是标配的。这样的成本就非常高。对于一个小企业来说,一般是很难负担得起的。而且这样的班子搭起来,短时间还不一定能见到效果。框架不够清晰,职责也不够清晰。一个员工的职责过多,必然会产生反抗情绪。员工不会从老板的角度看问题,穷人思维的员工更不会考虑老板的心酸苦辣!
在这种情况下,一个小型的企业网上推广就需要多面手。在繁杂的工作压力下,员工的跳槽率自然比较高。不少上班族的朋友告诉我,跳来跳去,发现每个公司都比较难做。懂网络的人,被不懂网络的人,呼来唤去。而同时兼备先上线下能力的人,早就自己去做了。那种呆在公司里面这样能力的人基本都在福利好的公司。
怎么定框架?基本两个管理人员,走一个,另一个人还能带领大家执行。当然,这两名管理人员,需要擅长各自的渠道。
下面的人怎么办呢?在清晰的框架下有明确的职责。无论人员怎么变动,对整体的影响效果都不会太大。每个岗位设定基本两名能担当的人。
有的朋友会说。听起来这个框架有点大。那么你最初的标配,就必然是需要一个多面手。然后给他配两个手下。基本三个人就能解决问题。其他的技术类工作,像平台搭建,美化图片。这些可以外包。
但在这样的框架下,每类工作的工作内容必须清晰。因为事多则乱,更别说做出什么效果了。
不少企业老板更加关心效果,那么前提是不要太放到利益上面。工作可以以目标为导向,但行走的过程必须循序渐进,保证每一步都走的扎实,不然很多工作必然会从头再来。这样的现象很难避免,毕竟大多的人在行走过程中,都在摸索阶段,很难会不走错路。
框架上所需要的人员全部具备时,就必须要目标明确,职责明细,各负其责。这样才能力使一处。
当框架不能搭建完善,那么在工作内容上就必须要清晰。同时必须要有阶段性的目标,以及完成的效果。这样才能循序渐进,越来越好。


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