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2018的第一天

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时间过得真快,转眼从2017又到了2018年。2017年收获很多,首先特别感谢那些帮助过我的人。终于在北京也呆了快一年了。

今天是元旦,首先祝大家元旦快乐!

今天我是怎么度过的呢?早早起来,我就开始打扫卫生。首先将自己的办公桌,还有自己的房间收拾了一遍。整理之后感觉心情好多了。同时又制定了2018年的计划。再同时反省了一下,2017年的诸多问题。

我告诉自己,2018年要多想着为别人做点事。少说多做,多干点实事。

我要做一个能够帮助别人的人。

这是今天我所做的前两个非常有意义的事情。

然后我开始发送短信,这个工作占了我今天60%的时间。但是我觉得非常值得,给亲人、给朋友、给同事都发送一份新年祝福。发送短信的同时我才发现我原来认识的人那么多,感谢一直以来的陪伴。

为什么说发送短信这件事非常有意义呢?因为通过这个节日,更是一个可以感恩的机会,也是一个让自己有良好心态的机会,更是一个扩展自己的品牌的机会。

在我最困难的时候,这些人帮助过我。过去这么长的时间,这些人还在与我同行,真的是非常难忘。就像习大大说的一样,不管自己在什么样的高度,都应该“不忘初心”。

发送短信这件事情我坚持了十年,从零八年到现在。每次发送完短信以后我也都会收到满满的祝福,我很开心。我觉得我是一个不浪费资源的人,我把移动通信所赠送的200条短信用完了。同时也让我记住了更多的朋友,当然也让他们记住了我。

今天的写作与分享很随性。但我很高兴能将这三件非常有意义的事情分享给大家。同时也祝大家越来越好。
一半(邓继国)

2018.1.1

如果你的网站要盈利!!!

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今天又有位朋友叫我给他看网站。在他眼里,我是个seo的专家。因为她没有明确的目标,只是让我帮找问题,所以我就索性说了很多。不过大多是跳出圈子看问题,不是单纯从seo角度。
用户角度,优化角度,盈利角度,经营模式等等。

做一个网站,其实很简单,我是这么看的。

这个网站只是我与用户联系的基石。用户有问题要解决,我的网站和我能解决问题,而后就是我能将用户引进来。

很简单几个步骤,今天就分享给大家:
1、价值思考

我的网站,我的产品,我的服务能给用户解决什么问题?
2、产品服务

我如何塑造产品与服务?
3、盈利模式

我如何赚钱?有哪几种赚钱方式?
4、引导流程

我如何引导用户给我钱?
5、引进用户

我通过哪些方法引导用户进网站?
通过这么简单的方法,我们就清晰的把网站重点表达明晰了。
大多朋友会犯一个错误,就是考虑问题的角度过于单一:

做网站最起码要从:用户角度,自己角度,推广角度这三个基本角度进行考虑。这样打磨自己的网站,才能让自己的网站盈利。

我的读书量还远远不够

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《我的读书量远远不够》
昨天去一朋友家做客,当我看到她的三个大书柜时,我才发展我的读书量远远不够。
来北京也有大半年了,最大的感触就是节奏快。而后就感觉到牛人多,自己好如沧海一粟。竞争激烈的环境,不得不让人寻起生存之道。
今年我做过最多的事就是反省,前段时间看完稻盛和夫的《活法》,发现这位名人很注重身心的修炼,当然这与他有佛教信仰有关。我非常赞同他的观点,大多人在追求欲望的时候,丢掉了很多宝贵的东西。
人与人的区别在哪?在认知。
你必须先看到,而后才能做到。这是亘古不变的真理。
怎样才能让你看的更远?
读书、阅人、做事、反省、修炼。
今年我反省很多,我不断反思过去的那些失败与成功。最大的失败就在认知不足,和听了认知不足的建议,结果做出认知不足的决定,用了不合理的方法去处理。成功就在于坚持了自己喜欢的东西,错误的努力,不断的努力,别人都反对的努力。
不说太多,撞南墙就懂了。
诚信是做人之本,

学习是希望之灯,

信心是力量之源,

用心是成功之门。
这是初中李云老师给我们写在黑板上的话,深深影响着我。
读书能让你提高认知,节约不少的时间。
我的读书量还远远不够,我必须更加努力。
这里,是北京。我是一个幸运儿!
最后,感谢上天派给我的所有一切!

一半

引流、落地、转化

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为什么你的网站没有效果?首先要明白“自己所说的效果”是什么?

有人以“排名”为效果,

主管以“业绩达标”为效果,

老板以“赚到钱”为效果。

 

所以在做网站之前,就应该更多的从“效果出发”。

 

第一阶段:引流

像我们在外面做广告、做排名弄点击,或是把客户带过来的过程,都是引流。这个过程至关重要。一般以“流量”为标准。当然流量是越精准越好。

 

第二阶段:落地

即把引的流量落到实处,例如我们的某个页面上。这个过程叫落地。

反过来看,什么是“不落地”。例如:用户到达你的页面,马上走了。这就叫不落地。

落地是转化的前提,是非常重要的一个过程。

 

第三阶段:转化

也是客户联系你,到你把他搞定的这个过程。可以说客户来到网站以后,所经历的过程就是转化的过程。

简单说,客户落地的过程也能算到转化的过程之中。能不能搞定客户,引导客户一步一步的成交。这是至关重要的。

 

不管网站有多么复杂,都离不开这三步。看完一半的简单分享,你是否感觉非常简单呢?在本文下打下评论吧!

世界上有三种人

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世界上有三种人,一种是只想不做的,一种是只做不想的,还有一种是不做不想的。

不论想和做都没有任何的对错,不想也是错,想也是错。做也是错,不做也是错。

不想也不做的人容易被淘汰,这样的很容易痴心妄想。

不要只想不做的人,也是如此。

多想少做的人,往往能雕出精品。

但还是比不过多想多做的人。

勤能生财。

小财靠勤,中财靠智,大财靠德。

成功的SEO目标为导向,不成功的SEO形式为导向!

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成功的SEO目标为导向,不成功的SEO形式为导向!这是二者最大的区别!
我们经常会看到两种现象:

1、你用什么方法做的排名?(注重形式)
2、你做到了什么样的效果?多长时间做到的?然后才问怎么做到的?(目标导向)

形式就像是你在打架时,“手怎么出招”。
而目标就是打架时,“你重点往哪里打”。

这是二者最本质的区别。

你的目标可以是:

1、某个关键词排名。
2、流量。
3、咨询量。
4、成单量。
5、做成某件重要的事情。

一个公司的基础框架建设非常重要

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随着互联网的迅速发展,我们发现越来越多的企业都要来个什么互联网加。谈到互联网加,加起来就必须要有结果。但很多公司短时间是达不到的。

流程不通
我们发现不少的公司,线下做的也很不错。但是做线上就很差。原因在于线下的盈利模式非常成熟,线上的模式,还在尝试阶段。线上的客户与线下的客户有着本质的区别。比如线下客户更在意功效,线上客户刚接触就是报价,更多客户上来就在比价阶段。如果不度过这个比价阶段,商品就很难达成成交。
或是有些行业,行业性质有些特殊。线上本身就很难达成成交。那么线上也只是一个品牌展示的效果,或者算是一个信息扩展的渠道。互联网对这个企业来说只是一个收集信息的作用。很难达成像线下那样的好效果。
我有一个学员。是做电解电容的。他们在互联网上也做了很长时间。但是线上一直没有线下的效果好。于是老板就把这个部门给砍掉了。大多老板更多在意眼前利益,但在有些行业互联网是需要长期做的。特别是在盈利模式,还不清晰的情况下。像电解电容这样固定的采购的产品,采购人员通过网络更多是在比价与了解。老采购方大多都有固定的采购渠道。所以网络采购属于一个补充部分。不得不说,网上能带来一定量的订单,但短期来说与线下就相差甚远。

框架建设不够清醒
网上推广极其复杂与繁琐。有时可能是一个渠道,有时可能是多个渠道。一般在一个渠道上,就需要1-3个工作人员。例如就简单的网站推广,引流就需要竞价与SEO,再加上一名运营人员,客服与编辑肯定是标配的。这样的成本就非常高。对于一个小企业来说,一般是很难负担得起的。而且这样的班子搭起来,短时间还不一定能见到效果。框架不够清晰,职责也不够清晰。一个员工的职责过多,必然会产生反抗情绪。员工不会从老板的角度看问题,穷人思维的员工更不会考虑老板的心酸苦辣!
在这种情况下,一个小型的企业网上推广就需要多面手。在繁杂的工作压力下,员工的跳槽率自然比较高。不少上班族的朋友告诉我,跳来跳去,发现每个公司都比较难做。懂网络的人,被不懂网络的人,呼来唤去。而同时兼备先上线下能力的人,早就自己去做了。那种呆在公司里面这样能力的人基本都在福利好的公司。
怎么定框架?基本两个管理人员,走一个,另一个人还能带领大家执行。当然,这两名管理人员,需要擅长各自的渠道。
下面的人怎么办呢?在清晰的框架下有明确的职责。无论人员怎么变动,对整体的影响效果都不会太大。每个岗位设定基本两名能担当的人。
有的朋友会说。听起来这个框架有点大。那么你最初的标配,就必然是需要一个多面手。然后给他配两个手下。基本三个人就能解决问题。其他的技术类工作,像平台搭建,美化图片。这些可以外包。
但在这样的框架下,每类工作的工作内容必须清晰。因为事多则乱,更别说做出什么效果了。
不少企业老板更加关心效果,那么前提是不要太放到利益上面。工作可以以目标为导向,但行走的过程必须循序渐进,保证每一步都走的扎实,不然很多工作必然会从头再来。这样的现象很难避免,毕竟大多的人在行走过程中,都在摸索阶段,很难会不走错路。
框架上所需要的人员全部具备时,就必须要目标明确,职责明细,各负其责。这样才能力使一处。
当框架不能搭建完善,那么在工作内容上就必须要清晰。同时必须要有阶段性的目标,以及完成的效果。这样才能循序渐进,越来越好。

当你拼命发奋学SEO的时候,老板只关心这个……

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当你拼命发奋学习SEO的时候,你会发现老板只关心“赚多少钱”

我们能看到一种现象,你和老板谈流量,谈咨询量,谈跳出率,老板根本就不鸟你,他只看到能赚多少钱。相信很多人都走进了这个怪圈。

我们发现SEO人员,要么是在大公司上过班,有着某一方面相对专业的能力,但是要做系统化的营销还是很欠缺。我们再看看在小公司待过的人,他可能自己摸索的经验较多,但还是很难达到盈利。学习方面也不是非常系统。

每个人都会有这样的瓶颈,无论是进大公司还是小公司,都需要有一定的时间的磨练。

我们还发现一种现象,老板更加相信外面做业务的人,因为他们一说就是效果,但做完以后又发现没有那样的效果。真正有实力的外包公司是少之又少。

干实事的人在哪里呢?其实就在自己的身边,但老板却又不相信。是不是觉得很矛盾?

那么对于老板来说解决方案只有两条,一是培养属于自己的团队,第二条路就是寻找可靠有效的外包公司了。但这两条都不是很容易的。

第一条需要大量的资金大量的时间去培养,但长期看来是有利的。而第二条路寻找外包公司,可能会一直在寻找的死循环中。我相信大多公司都在这个死循环里面。

写到这里,作为一个SEO人员,你自己应该有怎样的定向呢?

我认为第一可以从某个行业出发,多去学学这个行业的经验,一直到能做出效果赚到钱。其实也就是一条路走到黑的策略。这样对你来说,在这个行业是缺少的,你会很受这个行业的公司的欢迎。

第二条路也很简单,就是重点练营销能力,练习自己打通一整套的能力。你可以是一个人,也可以是一个团队。不过我相信更多的公司希望接受一个人,因为在初期很多公司还是不愿意支付大量的费用。

怎样才能打通?你可以寻找一半探讨!

我不太关注新的东西

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不太关注新的东西,我这里讲的不太关注不是不关注,而是应该花更少的时间去关注它。

有人希望通过人工智能飞翔一把,而我把这个事情看的很淡。我觉得应该更多的去做好我们自己的产品或服务。现在的产品或服务做的好的,能借助互联网飞翔一把。我相信将来的人工智能会和现在的互联网一样普及。关键是我们如何去应用,怎样通过它把我们的产品和服务塑造的更加强大。

就当前来说,人工智能还有很大缺陷。有些缺陷是当前10年-30年无法弥补的,这些还是需要人来干。我不去关心他代替了多少人的工作,我我更关心的是哪些他不能做?如果你深入往这方面,也许对你会有很大的帮助。

没有什么技术是一成不变的,有没有什么方法是一直有效的。关键看你怎么去看他,同时看你怎么去用它。

SEO做的没效果,原因是因为你没有量化!

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今天在群里看到朋友们谈到,说自己对于SEO的理解很浅薄。这都是做了2年的SEO所说的话。

做为一个老手,看到这样的语句,我马上做出了分析:

 

1、他们对自己不自信。

2、没有清晰的认识自己。也没有清晰的认识自己的能力。

 

那么面对这两个问题应该如何去解决呢?

 

方法很简单。

 

1、首先必须要相信自己,并将自己的优点找出来,缺点也得明晰。

2、必须得将自己的工作量化。

 

我很理解一个做了2年的SEO的人还有这样的感叹。一是自己做的关键词排名不知不觉就上来了,感觉很奇怪,感觉不在自己的把控之内。二是有了问题无可救药,不知道怎么解决。这就是大多SEO人员的现状。

那么如何突破这个瓶颈呢?其实很简单:

 

1、清晰现状。

【排名】:现有的排名有哪些、哪些有波动、哪些没波动?

【工作】:自己都做了哪些工作?(工作流程、工作安排、工作质量)

【心态】:自己是否有认真去做。

 

2、找到问题

【结果】:排名不好,是哪些排名不好?

【原因】:为什么这些排名不好,分析出原因。

 

3、量化工作

【记录】:记录现有的工作以及工作的时间。

【量化】:自己要做多长时间才能上一个这样难度的关键词?自己做这样一个关键词要多少文章量与外链量?

 

4、个人管理

【目标】:自己的工作目标是否清晰?

【流程】:是否有清晰的工作计划与流程?

【问题】:自己所做的东西是否有问题?哪些问题比较严重?

【答案】:我应该如何去解决?用多长时间来解决?

 

5、审查工作

【数据记录】:现在工作数据、排名数据、其它数据做清晰记录。(主要是针对:执行、结果这两个方面。例如:“工作内容”与“排名效果”)

【分析原因】:为什么做了这些工作,会有这样的结果,会与自己的结果有所差异?

 

通过以上五个步骤,你的SEO会做的更加量化,更加具体,更加清晰。你的效果也会逐渐显现。

方法很简单,执行得下苦功。

每个人所做的文章质量,链接质量不一样、基础优化质量不一样,优化排名所花时间长短肯定也不一样。所以,必须自身对自己的工作进行检查与量化。

 

 

写作:一半SEO(邓继国)

日期:2017.6.1