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客户不是要买你的产品

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有个朋友和我说,他的东西卖的不太好。

我告诉他“是因为你只展现了产品”。

他问到:“我卖产品肯定要展现我的产品呀,难道不展现吗?”

我告诉他:客户要买的不是你的产品!做产品介绍是必要的,但必须要注意关联性,这点非常重要。和什么东西关联呢?和客户在意的东西。
客户不是买你的美容产品,是买一张美丽的脸。让她美丽,她多少钱都愿意给。

客户不是买你的电钻,他是要买墙上的那个洞。打出来的洞漂不漂亮?打洞的效率是否高?一个钻头能打多少个洞?

客户买的不是书籍,她要买的是“解决困惑的能力”“解决问题的方法”

客户买的不是手机,可能是游戏机?可能是学习机?可能是阅读器?可能是便利的通话器?可能是品味?(他感觉玩游戏通畅就是好,他感觉学习起来方便就是好,她感觉高大上就是好。)

一半尾注:客户买的不是产品,买的是产品价值。(包括附加价值)

一分二售卖法

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有天我去买菜,看到一个大妈卖着两堆菜,一看也没啥区别。

我问:“大妈,这两堆菜有什么不同吗?”

大妈:“左边一块五一斤,右边两块一斤”

我问:“这难道有什么不同?”

大妈:“右边的好一点。”

我果断买了右边的,刚走没几步,发现她把左边的菜分成两堆。

靠!被套路了!

我顿时发现:高手在民间!

密码保护:一半教你如何去做营销?(66元观看)

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